不烧钱的在线青少儿英语教育怎么做?51TalK引领
发布时间:2020-04-11 00:14

  烧钱营销,是在线青少儿英语教育行业的普遍现状,而这也导致了整个行业都深陷亏损泥潭难以自拔。不过,其中也有一股清流在线青少儿英语教育领导品牌51Talk。

  2019年被许多媒体称为在线英语教育的寒冬,一方面资本和用户趋于理性,资本不再轻易出手,用户更加挑剔;另一方面国家六部委针对在线教育的监管措施出台,规范行业乱象,这些使在线青少儿英语教育企业每一步都如履薄冰。然而,2019年51Talk却实力演绎了逆势增长,经营性现金流为正且大幅增长,Q4实现首次整体盈利,活跃学员数增至25万。应了51Talk创始人兼CEO黄佳佳在年会上的一句线Talk为寒冬而生”。

  对此,黄佳佳认为:“好的教育企业应该是效果和口碑来说话,通过学员来说话,教育企业的本质更加适合练内功式的成长模式,不是传统的互联网行业的烧钱式成长模式,所以公司在过去几年一直遵循的这个原则,在去年开始进入到资本寒冬,当原来烧钱式增长的公司慢慢遇到一些困难, 51Talk的优势就开始凸显出来。”

  在线教育的本质仍然是教育,而教育是结果导向的。一份研究报告显示,对于在线青少儿英语来说,家长最看重的是应试技巧、口语技巧和师资力量。其中应试技巧和口语技巧都是在线英语学习的结果,或者说效果。好的学习效果自然会形成好口碑。长期来看,在获客成本越来越高的当下,好口碑带来的黏性、复购和转介绍无疑是最经济,也最可靠的长期增长方式。51Talk深谙其中之道,并持续围绕好效果和好口碑进行品牌运营。

  一方面,打铁还需自身硬。51Talk在8年的时间里不断打磨师资、课程产品、技术和服务。不仅打造了一支“王牌之师”超过20000人的优质菲律宾外教,还拥有自主研发的适合中国孩子学习的分级课程教材,技术方面拥有自主研发的真人互动教学平台AC,保证多终端适用不卡顿不掉线A好外教的标准,促使在线课堂持续优化,外教老师不断提升教学能力,保障学习效果。

  功夫不负有心人,在社科院联合权威媒体南方周末发布的《2018中国K12在线英语教育调查报告》中显示:51Talk口语提升效果第一。

  另一方面,仅拥有行业领先的内核特质是不够的的,要做到一家全国性品牌,真正“让每个孩子都有能力对话世界”,就需要将效果外化,实现规模化口碑传播。51Talk先是通过“51Talk之星”、“中华少年说”等英语比赛,选拔优秀学员实现效果外化,同时又与湖南卫视的王牌节目《天天向上》以及浙江卫视《王牌对王牌》等深度合作,将良好的学习效果通过这类全国性的大型综艺节目进行口碑传播。此外,51Talk还在2019年开年邀请青年学习好榜样王俊凯担任品牌代言人,进行精准品牌传播。新宝6登录

  不烧钱的在线教育,一样拥有光明的未来,51Talk已经凭实力验证了这一点。目前,51Talk聚焦于下沉和创新,随着活跃学员人数不断增长,其学习效果和口碑将会实现裂变式传播,助力其在下沉市场中实现滚雪球式增长。可以说,在线青少儿英语教育行业,大局已定。

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